吃罢饭,冬小施在鲁阿婆炕上小眯了一会儿就去放羊了。

等傍晚回来，那堆艾蒿已经全部处理好，申长更额外又给舂了足有两倍之多。

“我这一去又得七八天,那些怕是不够用,多备点总不是坏事。”

话虽没错,但万一要是卖不出去，岂不是白费他这些气力……冬小施没把心里话说出来，原本的一腔激动渐渐归于平息,转而化为丝丝忐忑蔓延开。

不知明天会怎样……但愿顺利才好。

晚饭也是在鲁阿婆家吃的,鲁阿婆气哼哼说他俩没安好良心,吃她孤老婆子的用她孤老婆子的,赶明儿干脆住这得了！

冬小施还真这么想过。

跟鲁阿婆相处时间长了,发现这老太太除了嘴利些性子龟毛些,其余也没太大毛病,可比陶氏好太多了,她在这小院里也比在申家自在。在哪打工不是打工呢？搬过来住还能给申长更省些麻烦。

然而问了才知道，里正已经把她的相关信息登记到官府的流民册子上了。也就是说她现在和申家是绑定的,直到她能独立落户，这期间都不得“流窜”到他处，也不得随意更换住址，官府不定什么时候就会安排人下来核查情况，若经查实信息有出入,落户的事说不得就得泡汤，或是从头再来，那就又得等上一年。

冬小施只能息了心思。

鲁阿婆说就说吧，他俩把脸埋碗里，该吃吃自己的。

饭后,将所需东西逐一摆到堂屋的方桌上，麻绳、草纸，还有盛原料的四个口袋。

“每一包装多少？”申长更问。

“艾蒿粉和松香粉各三两，烟叶粉二两，石留黄粉一两。”

冬小施下意识按外公常配的量报了出来，但这个量，一包足可以烧十多晚。太大了不好定价，单独装也麻烦，索性按三比二比一的比例，事先掺配好，然后再进行分装。想装几两装几两，大包小包都行。

小杆秤是问甘氏借的，冬小施不会用，申长更教了她好一会儿怎么辨准星，哪里是一斤、哪里是半两……

教会后两人便开始掺配、包装。

忙活到一半，想起还有个关键的问题：“你打算怎么定价？”

定价问题冬小施盘算一天了。

申长更从王兴那拿的火绳，一股卖三文钱。艾蒿自然是不值钱的，可是艾蒿在雄黄水里浸泡再晒干，身价就上去了。

三文钱看着不多，一般的庄户人也不会买，一文钱能买两个鸡蛋，这三文钱干啥不好呢？蚊子又叮不死人，忍忍也就过去了。就算忍不住，也可以烧艾草嘛，烟大点怕啥子。

所以这火绳在乡下是没什么市场的，除了王兴这种败家子还有家境稍殷实些的，没多少人愿意掏这个冤枉钱。也就是镇上和县城的住户，温饱无虞的情况下，不介意多花上几文钱提高下生活质量。

冬小施的目标客户群自然也是城镇人口，至于定价，当然不能过高，毕竟蚊香又不是生活必须品，对大多数人来说还属于可用可不用的范畴。

但也不能比火绳低，没办法，她成本在那搁着呢！艾蒿和烟叶虽然都不要钱，松香和石留黄加起来可不比雄黄低。就算撇开成本，单谈效果，她的蚊香也要甩原始的火绳几条街。

“这样，一两和二两的各装一些。刚开始若有人买，肯定也是抱着试试的心态，不会买多，买一包回去试个一两晚，若效果好了，自会做那回头客。定价就……一两五文，你觉得呢？”

申长更点头，三文一股的火绳也就只能烧一晚上，小施的蚊香可比火绳精细多了，五文自然是值的，就怕别人仍是嫌贵……

冬小施也有这个担心，可是确实不能再往下降了，她总不能赔本赚吆喝。

其实这个方子已是经过筛选的，未必没有比这更好的，比如将艾叶、鳖甲和苍术研成粉末，按比例混合抓匀后点燃使用，效果也是不错的，可是鳖甲和苍术的总成本要略高于松香和石留黄，最终才定了这个。

“价格既没法降，那就多多凸显价值。”申长更给出建议。