扶苏刻意温声安慰道：

“诸位不必紧张。我大秦以法治国，只是看起来严肃一些，实则最讲道理不过。”

岭南往年和楚人接触得多了，总听楚人抹黑大秦。仿佛秦人个个不近人情，不如他们楚人温和重礼。

这一点使者缭也反复强调过。

各国都宣扬自己是礼仪之邦，很多时候律法要为这些人情世故让路。百越的社会环境比较原始，礼仪在他们看来很多时候都是吃饱了饭撑的。

但他们会为了充面子去主动学习中原礼仪，不高兴了又会干脆仗着自己是蛮夷不和你讲道理。行为似乎十分矛盾，其实归根到底是为了维护自尊。

学习中原礼仪，是不想让人看不起。不讲道理，是发现自己已经被看不起了，干脆破罐子破摔。

中原人总说百越不通教化，实际上是自己先用有色眼镜去看人了。被人家敏锐发现之后，人家当然不给你好脸色，也不听你废话。

然后他们试图教化百越时就频频受挫，分明是自己先流露出不屑的，却要说是人家不服管教。

现在大秦首先给了他们想要的尊重，然后扶苏和缭再给百越灌输“秦国只按律法行事”的新标准。

律法是死物，一就是一，二就是二。只要订立律法的人不故意夹带私货，就不会歧视所谓的蛮夷。

先让百越人意识到律法这个社会准则的优越性，他们才会愿意接受它。

事实上这样潜移默化的说服，缭已经进行了好几年了。

各部落本身都有自己的规矩，这也是律法的一种早期表现形式。秦律虽然和它们多有不同，却万变不离其宗，能让百越人感受到熟悉和亲切。