怎么把百越卖出个贴近他们心理最高预期的好价钱，给自家换来更大的好处，是百越首领的头等大事。

但他们错估了买家的财力，过来出价的不是他们以为的寻常客户，而是个大财主。

在大财主看来20还是50都属于小钱，他们都能满足。可是如果财主二话不说就掏了50块的话，百越恐怕不会单纯地高兴，而是会觉得秦国人傻钱多。

大秦当然不能给百越留下这样的印象。

他们需要的是百越认识到秦国确实财力丰厚，但秦国的钱也不是那么好拿的。你得听话才能换来好处，如果把秦国当傻子坑，后果你承担不起。

扶苏微微一笑：

“知道他们的最高预期，那就好办了。”

卖家的操作，买家也是可以反过来施展的。

虽然你出价50，但其实我知道你想卖到的是20。那我一开始故意出价15，并且不愿意松口。

等你心里安慰自己15也不错，是个好价格时。我再表示双方第一次正式做交易，我愿意和你结个善缘，再给你一点甜头。

最后我出到了20，你占了便宜，我也不亏。你觉得我大方，下次还愿意找我卖东西。

谈生意并不是处处都要寸步不让的，至少对于大秦来讲，这笔生意最重要的是皆大欢喜。因为后续他们还要治理百越，不是把百越“买”下来就完事了的，闹得难看只会给自己添麻烦。

反之，如果百越能高高兴兴地接受这次交易，并且对大秦留下一个好印象。那么后续秦吏进入百越的时候，做什么都能如鱼得水。

可见最高预期对大秦来说，比百越的底线更重要。只要不是一锤子买卖，一般都不会踩着人家底线要价，那样太得罪人了。