火车轰隆隆的到站。

宋春梅扛着编织袋下火车,谁能想到啊，他们还真是干起来了。

他们留在本地自然是不行，还是得来省城这种地方推销,其实走的更远都可以,但是宋春梅到底人生路不熟，来省城已经不错了，同行还有田朗和宋栗。

几个人都扛着编织袋，这是他们带的样品,如果没有样品全靠嘴说是不行的,当然，也不能被人占便宜，所以他们选择客户也是很留心的。

几个人都是不舍得花钱的,找了一个便宜的小旅馆,不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人,但是毕竟逃过荒,更坏的情况都见过，这算什么。

宋春梅不怕吃苦，住下来之后就开始跟田朗一起跑推销,没办法，万事开头难，虽说年前田朗曾经跑过一次，算是多少证明了自己,但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。

现在有好些家都成心压价,其实年轻田朗给的价格就不高的,这属实是他第一次干，没有经验。如果赶上经验丰富的小贩，肯定不是这个价格。不过就这,也仍是有压价。

谁不想占便宜呢。

这一次宋春梅跟着，她倒是个能说的，一来二去的，双方反复磋商，倒是维持了原价，定了一些，毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑，每天累的面带菜色，不过效果还是有的。

几人跑了小半月了，倒是颇见成效，这就看出来，省城这种不临海但是企业也多，消费力也可以的城市，还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成，每天回来都要在本子上做记录。

咚咚咚。

敲门声响起，宋春梅起身开门“小朗，小栗。”

两个男同志进门，宋春梅是单独自己住，所以东西都在这边，不过他们过来也不是拿东西，反倒是送东西，宋栗“姑，我们买韭菜盒子了，来，吃饭吧。”

田朗“咋样”

宋春梅“咱们谈得还成，你看，史河路那边有两家都要的挺多。”

田朗点头，高兴得很，有时候啊，女同志果然更适合沟通，这两家都是女老板，她们跟宋春梅聊上之后果然是定下来了。田朗觉得女同志还是挺感性的，聊得好了还是愿意进货的。毕竟这东西也不差，那进谁的不一样呢。

“咱们这次带的干海参销的不好。”田朗看着本子，说了出来。

宋春梅“咱们去的都是不大的批发铺子，这种铺子主要都是卖给普通老百姓，人家哪里会进特别贵的东西。”

田朗“那倒是，我跑的几家也是，主要还是更乐意要那些小鱼小虾。先头儿还有一家问我干海带了。我觉得也可以定一些。”

如果单独远海带那是要亏死的，但是他们如果运其他的东西捎带着，那还是不同的，宋春梅“我也觉得可以定。”

田朗也掏出自己的本子，说“我走了几家，也打听了一下，我们改天往城北走，成本好几个大厂子

，所以这边店铺也挺多。”

“成”

他们开始几天是一起推销，不过最近几天都是分开走，宋栗跟着宋春梅，而田朗是一个人。毕竟在怎么说，宋春梅是个女同志嘛。大师他们倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志吗

她可比田朗个文弱书生强很多了。

万事开头难，推销这活儿不那么容易，但是好在几个人都是飒爽的性格，不是小心眼，干这种事儿，但凡是心眼小一点都要伤心欲绝的。毕竟好些人可不会给好脸儿，好在宋春梅他们都是心大的。

他们啥没见过，就连宋栗都不玻璃心，他们逃荒那阵儿见过的可比这个难看多了。那会儿想要求一口黑馍馍，都有人跪下磕头求着，即便是这样还不一定能拿到呢。

宋栗年纪小都不在意的。

宋春梅和田朗心态更好一些。

宋春梅“那我们明天往城北走。”

“成。”

两个人商量好了的，田朗说“我大概核算了一下，咱们现在定出去的货已经比我年轻订出去的多了，有几家要的比较多的，我跟他们签了个合同，其他要的不算多的，还是口头协议。”

宋春梅“你说这个口头协议是不是靠不住啊”

她有点不放心，其实这事儿田朗年前那一次就看出来了，不过好在一般这样的都是要的少的，他们也不可能联合起来不要那就没问题。即便是一家两家临时反悔不要了，他们找别人家就得了。

田朗把情况说了一下，随即说“如果是要的货多，还是要合同的，但是如果货少，我们暂且这样海城，如果签合同人家还反感，所以现在我们可以分成两种，一种是要的少的，我们可以直接约定；要的多的走合同，先这么干，以后如果再有别的情况再说。”

“可以的。”

田朗“嫂子，幸好这一次有你，不然我自己一个人带着宋栗，我觉得生意肯定不能做的这样顺。”

年前的店铺有好几个都想拿捏价格，至今还没定，还不如宋春梅他们新开

拓的铺子。不过田朗也不气馁，他觉得自己小地方出来，能够有个开头就挺好。

“嫂子，我们明天是兵分两路还是”

宋春梅“我们对省城也不算熟悉，城北更是没怎么过去过，那还是一起吧，先熟悉一下然后再分开推销。”

“成”

“姑姑，舅舅，你们赶紧吃啊。不然凉了，吃完了再谈，你们都是厉害的人，肯定行。”

“就知道吃。”

“嘿嘿。”

宋栗性格憨厚，他觉得跟着姑姑他们出来真的见识好多，每天都在感慨中，他说“这城里比咱们县城繁华好多。”

“这还用你说这里是省城，咱们市里都不如这边，更不要说县里了，你可真能比。”

“嘿嘿。”

宋栗嘿嘿笑，也不恼。

两个人又商量了一下，田朗这才带着宋栗回房休

息，房间里只剩下宋春梅一个人，宋春梅深深的叹了一口气，说起来真是有几分疲惫，但是人还是有干劲儿的。

宋春梅有点想家了，想田青松，还想田东田甜两个小兔崽子，出门在外可真的难。不过，宋春梅燃起了熊熊斗志，觉得再难也是可以的，只要他们努力就没啥不行的。

睡一觉起来，明天又是一条好汉。

宋春梅第二天起来。果然又是雄赳赳气昂昂的，三个人一起下楼找了一个摊子吃早饭，这就奔赴城东，城东不像是商业繁华的地方，还是厂子多，小铺子也有不少，但是专门卖海鲜的不多。

宋春梅接连走了几家，咬牙说“走，我们去厂子看看。”

田朗“啊”

宋春梅“问一问总是没问题的。”

田朗“也对，他们都有食堂，我们去问问，如果他们要，那就是大客户。”

宋栗目瞪口呆，没想到她姑姑和舅舅这么能耐，他们连这种地方都想去这也太大胆了吧人家会要他们的货吗虽然宋栗心里一千个一万个震惊，但是倒是一个合格的小跟班，直接就跟上了。

反正他就跟着照做。

宋春梅很快的就来到门岗，客客气气的十分热情“大爷，我想找一下你们后勤的负责人。”

门岗大爷“你们是哪个说好了的吗”

宋春梅“没说好，不过我们是搞海鲜批发的”

还没说完，门岗大爷就摆手“去去去，你们都没有预约来找人谁肯见你们啊。你们这是想当然了，我们厂子都是有固定的门路的。可不会要来路不明的东西，再说你这样推销，哪里会有人理你如果有个人引荐就不同了，特别是内部靠谱的自己人，自己人介绍，那才是有效果呢，保不齐能谈出大买卖。我们厂子可是个大厂，跟那些要倒闭的厂子可不一样。只不过嘛，自己人就”

他的视线扫了一下宋春梅的袋子，捻捻手指，意味深长。

宋春梅“”

哎不是，啥意思这阎王好见小鬼难缠这大爷虽然说的很是正义凛然，但是明摆着是想要好处的。

这倒不是宋春梅不舍得了，而是眼看着大爷眼里的光芒，恐怕不是一点就可以的，他是奔着全部要的，这表情她可看得出来啊。可问题是，他们给样品可不会这么给。

而且这大爷毫无作用的。

田朗有些犹豫，宋春梅倒是决定果断放弃，人家家大业大可以这么竞争，但是他们不行的。他们是小买卖，而且刚开始，如果这么送，是要吃亏的。毕竟样品是他们花钱买的，村里人仗义也不会白给啊。

宋春梅果断“那我们可不认识什么厂里人，大爷您回见。”

她说“我们去下一家看看。”

舍不到孩子套不住狼，可是他们生意太小了，就得谨慎。

宋春梅果断的撤退，不接这个老爷子的茬儿。

老大爷一愣，随即微微眯眼，也不管他们的

态度，直接呸了一声“抠门的穷鬼，一点点都不肯让，活该做不成买卖。”

宋春梅“”

果然是个老毕登。

不过这种人哪儿都有，宋春梅微笑“大爷你还是管好自己吧，一把年纪的真是”

一切尽在不言中。

“你你你”

宋春梅“走吧。”

田朗“这样的人，我见得多了，别往心里去。”

宋春梅睨了他一眼，说“那是自然的，我干啥要把他放在心里，谈生意这种事儿就是这样，一家家来呗。”

她也不是有心要跟人家交恶，但是也不是任人捏圆捏边的，说句不好听的，她自己也是看人下菜碟啊，如果这人还有合作的机会，她态度还好点，但是一个门岗，其实他也说不算什么的。

宋春梅也晓得自己这样可能有点短视，但是她就这个见识了，要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下，不至于窝火，她说“走，下一家。”

他们这样挨家的求见，大家基本都是不见的，几乎没有例外，几个人都有点气馁。

宋春梅揉揉太阳穴，说“走，继续”

田朗看她，宋春梅“虽然今天开头不太好，但是我们总是要努力的。做生意不就是这样咱才那到哪儿啊，我听青槐说，他们洗浴中心的客人那可真是五花八门，啥样的都有，我们这都不算什么了。继续啊，咱不说那些大道理，为了事业啥的，为了钱也得冲啊。”

“对，冲”

田朗很快的恢复精力，几个人继续走。

“前头那家是机械厂吧看着还挺大。咱县里的工资都拖欠了，这边还挺红火。”宋春梅念叨。

田朗“这是省城比较好的企业，效益很好的，现在有一些重工业已经生意不太好了，但是这家还是省城的纳税大户。”

宋春梅“你行啊，这都知道。”

田朗“我每天都打听的。”

他可没闲着，该干的不该干的都很努力了。

宋春梅“走”

田朗惊讶“你可真大胆，他们厂子这么大，不会见我们的。”

“问一问又不吃亏。”

相比于他们去的第一家，这家的态度还是挺好的，门岗大爷虽说也一脸严肃，但是倒是也实在的告诉他们“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的，不会用你们的。”

宋春梅“那行吧，大爷，其实我们岛上的海鲜真的蛮好，你们厂子的后勤如果试一试”

“走吧走吧，这事儿我说了不算，人家也不会听我的。”

宋春梅“行。”

她转身正要走，就看到一个车子进厂，得亏宋春梅反应快，赶紧闪过，不然擦了碰了倒是不好说。司机赶紧探头“小心点。”

宋春梅“不好意思啊。”

她客客气气的，司机也不好意思了，说“对不起哈，我也差点

碰到你。”

他们东北爷们就这样，虽然死要面子，但是人家态度好，他们也不是嘴硬的，赶紧把自己的责任担起来，好在也没碰到人，倒是也还好。

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