“win，先付订金百分之五十，交货后再付尾款，这一点我不同意。虽然有罗伯特的口头担保，但是我没见过你的公司，合同上面也没你公司的印章。这样，很冒险，对我不公平。”

温暖就知道会是这样，但她还是想争取一下，“威金斯先生，这是我们的第一次合作，我很感谢您专程从香港过来和我面谈。但我在和您通电话和信件往来中，应该有跟您详细地说明过原因。

我相信您从罗伯特口中应该能了解到是一个什么样的人。最近几年，我一直很努力地在做中介，帮人买卖货货，因此各行各业都认识了不少人，交了不少的朋友，其中也包括了罗伯特先生和您。

罗伯特先生曾跟我说过您的事，说您是一位十分善良，热爱帮助人的朋友。您经营着一个毯子厂，需要大量的更高质量的兔皮。他知道我有这个货源，然后极力地向我推介您，鼓励我去成立外贸公司。

实不相瞒，因为罗伯特先生的鼓励，及张老板的支持下，我已经在进行公司注册了，我手上能动用的钱，都在公司注册资本那不能动。所以我非常地需要拿到您的那笔订金来付我给父老乡亲们的货款。”

这只是一笔很小的生意，总的金额也就是威金斯的一张来回机票。

“win，你的坦诚我很欣赏，但做生意不是做慈善。

谈生意归谈生意，你把我当你水鱼（广东话人傻钱多的意思）的行为，我很不喜欢。你该庆幸是罗伯特介绍的，否则我不会浪费时间坐在这。”威金斯是不在乎这点小钱，但温暖的态度却让他感到不是那么愉快。

只要人没拍桌而去，还愿意坐在这里，温暖就觉得还能继续谈。

于是她不慌不忙地把第二套方案拿出来，再次微笑地和对方表达自己的诚恳，且就着他说的不满逐条逐条地谈起来。

经过一番拉扯谈判，最后初步达成了协议，等温暖的公司一成立，就正式签署合同。

虽然亏了点，几乎是挣不到钱，但这只是个开始。

这笔生意只是个试水，是个开始。

如果可行，后面才是真正的订单，真正挣钱来钱的时候。