这是那些大牌卫生巾都不愿意触及的市场，一片卫生巾的利润可能只有几分钱，卖的价格也很便宜，对于那些一毛钱都恨不得掰成两半花的农村女性来说，这些城里人看不上的“杂牌子廉价卫生巾”，是她们咬咬牙也能消费得起的必需品。

为了尽可能的降低售价、提高市场竞争力，有些小牌子甚至还推出了“散装”或者“平装”版本的，几百片卫生巾，就用最简单的透明塑料袋塑封一下，只需要花两三块钱，就能解决“每个月那几天”的问题。

江馨月小时候家境虽然不怎么样，但是从来例假的时候开始，妈妈就给她买的大牌卫生巾，直到有一次和妈妈回姥姥家探亲，看到爸妈大包小包的往后备箱塞各种散装卫生巾，带回家去送给老家的七大姑八大姨，那时候，江馨月才知道，原来真的有人连这种两毛钱一片的廉价卫生巾都用不起。

江妈妈带回去的卫生巾，都是厂子里做坏了的，虽然有点瑕疵，但对于舍不得花钱买卫生巾的山里女人来说，只要是能用那都是好东西。她们不会在乎这

些卫生巾是不是三无产品，也不介意偶尔有飞絮、或者黏贴不牢固的情况，反正和到处乱跑的布条相比，再廉价的卫生巾都充满了“科技感”，更何况这还是不要钱的！

也就是从那时候开始，江馨月的爸妈，敏锐地发现了这个商机。

夫妻俩辞掉了厂里的工作，花掉家里一半的积蓄买了一辆二手的五菱小货车，开始带着镇上生产的平价卫生巾，去乡镇一家家商店的拓展客户，不到几年，居然还真被他们做出了规模，现在，江家也开了个小公司，专门负责给乡镇的商店供货，从中赚点辛苦钱，不过比打工还是好多了。

作为家里的“创二代”，江馨月的步子明显迈得比爸妈更大，她想，虽然散装卫生巾卖的确实不错，可农村还是有很多“认牌子”的潜在客户的，尤其是年轻一辈，她们可能也用不起那几个大牌子的卫生巾，但是也想买一些比较靠谱的平价品牌卫生巾。

“馨月佳人”就这样在夹缝中诞生了。

这个小品牌卫生巾，打的就是物美价廉的价格差——用的材料和那些大品牌差不多，而且产地都是一个地方的，但是一包卫生巾的价格，却只有大品牌的一半还不到。

也就是说，同样一包数量一样的卫生巾，大品牌要十块钱的话，“馨月佳人”绝对不超过五块钱！

而且，江馨月的个人审美也不错，找人设计的外包装，简洁精致，摆在货架上看着特别有档次，这也是当初公司选品的时候，为什么会选中这款卫生巾的主要原因——甭管卖啥，包装设计都太重要了！

要是搞得花里胡哨，一看就像乡镇小卖部风格的，客户也不敢买呀。

“馨月佳人”的外包装很简单，素白的包装上什么乱七八糟的装饰都没有，也没有品牌代言人，背面是产品信息，正面是品牌名字和一支素雅的康乃馨，其他啥也没有。

就连卫昇这种用不到卫生巾的大男人，看了这个包装，都下意识的觉得里面的卫生巾一定很干净，这就是视觉效果的玄妙之处了。

第157章

卫昇要亲自给她们这种“小众品牌卫生巾”直播带货？

听到这个消息，品牌创始人自己都觉得不敢相信，她不会是在做梦吧？

江馨月创办“馨月佳人”这个品牌的时候，刚开始确实是想做一个物美价廉又放心的小众卫生巾品牌，把请代言人和打广告的钱都省下来，再借着爸妈这些年积累下来的销售渠道，降低渠道成本。

这样的话，他们少赚一点，就能让更多“贫民窟女孩”花更少的钱解决“每个月那几天”的问题了。

毕竟她自己以前就是用那些大牌卫生巾的，有的一片就要两块多钱，量大的时候……咳！有时候一天就要用掉十几块钱。

在家的时候还不觉得，等到自己去外地上大学，每个月只有一千块钱生活费的时候，要拿出一百多块钱买卫生巾，是真的肉痛啊！

江馨月不是对自己的产品没信心，实际上，自从创立这个品牌开始，她们整个团队都把自己用的卫生巾换成了自家公司的产品，这类贴身用的东西，只有亲自试用，才能知道哪里还需要改进。自己用得放心，客户来咨询的时候，才能有底气回复呀。

只是，咳！江馨月不只是“馨月佳人”的创始人，她还是卫昇的老粉，她是卫昇在侯寨村录节目做直播的时候就入坑的，当时卫昇成立的直播公司在选品的时候，“同担”们都鼓励她去报名，万一选上了呢？岂不是有机会和卫昇坐在一起开会？搞不好还能得到卫昇的“亲笔签名”（合同签名）呢。