“子方以为，如何才能将蚊香和耳塞推广出去？毕竟百姓从未见过此物，恐怕一时难以接受。”洛若兮最终还是将糜芳请进屋内，决定好好与他详谈。

糜芳没有任何犹豫便脱口而出：“这有何难？只需要最开始不收取钱财，免费赠与百姓许多，他们见到不要钱的东西自然会想要尝试。等蚊香和耳塞的功效名声在外，口口相传之时，我们再大批量制作出售即可。”

这

洛若兮听了一番话，不禁回想起自己穿越前经常会被商家赠送化妆品小样，路过蛋糕店时也偶尔能遇到试吃的机会。

曾经的她以为，是自己免费得了东西，是自己占了商家的便宜。

现在她终于明白过来，这原来只是一种名曰“试用”的营销策略罢了。

“子方之计深得我心，那便有劳子方亲自帮我张罗此事了。”洛若兮嘴角扬起一个弧度，换上亲切的口吻对糜芳笑道。

所谓人尽其才，不过是把每个人放在最合适的位置上。为了有足够的财资去招兵买马，养一支更加庞大的军队，顺便刷刷自身声望，洛若兮还是暂时放下了心中对糜芳的成见。

第49章

虽说洛若兮心中早有预期, 蚊香和耳塞会大受欢迎。但半个月后，她还是被临州人的热情吓了一跳。

糜芳的经商才能似乎也比她想象中的还要出类拔萃一些。

自从接到了命令，糜芳便在洛若兮的授意下盘下了城中一处店铺，整日早出晚归, 一会儿带回来一根竹竿, 一会儿又讨要旗子, 也不知在忙着什么。

洛若兮觉得好奇, 一日清晨，特意叫住匆忙往府外走的糜芳, 问道：“子方要这旗子有何用？”

糜芳故弄玄虚，也不肯直言相告, 反而邀请她一同去店铺瞧瞧。

二人刚刚走到西市最繁华的街上，便远远地看见自家店铺门口立着一杆玄色旗帜，上书四个大字：默默无蚊。

洛若兮脚步一顿，这四个字居然把蚊香和耳塞的功能完美概括在一起了, 她在后世看到的各种赚人眼球的广告语也不过如此。亏糜子方想得出来。

更关键的是, 黑红相间的旗帜颜色十分显眼, 只要站在这条街上, 抬眼便能望到这四个大字。对于饱受蚊虫之苦的临州百姓来说，仿佛久旱逢甘霖。

果然，待洛若兮渐渐走近，已经能够看见店铺门口排着长队。来得晚了排在队尾的人急不可耐地向前张望, 而已经拿到耳塞和蚊香的人俱都面露欢颜，像得了宝贝似的匆忙往家里赶。

“今天没有了, 后面的都回去吧, 明日再来！”店铺内分发物品的伙计朝着长长的队伍喊道。

站在最末的大娘推了一把身旁的男人，叹道：“哎, 今天没赶上。都怪你懒床，这下好了，一样都没领到，我晚上不仅要喂蚊子，还得被你的鼾声吵醒。”

“哪想到今天会比昨天人还多呀？前几日同样的时间来明明是能排到的。算了，明天就早些起吧。”

两人商议着明日要卯时便起床过来排队，一边小声嘟囔一边走远了。

洛若兮瞧见此景，皱起了眉头。耳塞的制作早已成规模，而蚊香的工艺也很简单，店铺里的库存储备完全够发给整排队伍的。然而她刚刚看着似乎只分发了几百副耳塞和蚊香就停下了。

“既然已经决定先免费赠予百姓，为何还要限制数量？”她知道，糜芳这么做一定有他的道理，但眼下她实在是想知道背后的道理。

糜芳走进铺子里，示意那伙计为洛若兮倒一杯茶，随后才娓娓道来：“主公难道不知，能轻易得到的东西往往不被珍惜，而需要靠争抢得来的用着才觉得庆幸？若这耳塞人手一副，蚊香家家都熏，如何能让人体会到此二物的妙处？”

糜芳看着洛若兮一副若有所思的表情，继续解释道：“刚刚排在队尾没领到东西的人，晚上再次被杂声烦扰，被蚊虫叮咬时，就会无比想念二者的功效。等到我们不再免费发放，而是靠此获利时，人们才会愿意出高价来买呀。”

“出高价？”洛若兮最初的确是想用此二物赚来的钱补贴军费，同时提高声望的，但从未想过这两个不起眼的玩意儿能卖出多高的价格。

糜芳点点头：“主公等着瞧吧，我不说，你不说，铺子里的人都守口如瓶，谁知道我们仓库里有那么多？人人都需要耳塞和蚊香，到那时我们却每天限定卖出数量，他们当然会抬高价格哄抢，最后保证主公赚得盆满钵满。”

洛若兮听到此处，脑海里只剩下一句话：糜子方真不愧是奸商啊！

糜芳见洛若兮好似听懂了，露出得意的笑容。他来到这个朝代的第一天，便被洛若兮冷眼相待，那种避之不及的表情他太熟悉了。当年投降江东之后，他每次遇到虞翻，都不敢抬眼，怕的就是看见他脸上的不屑。然而这么久了，始终也摆脱不掉。[1]