这一天下来，李素对李家商队了解加深后，也想明白一个问题：历史上李典被曹操重视，是因为李家其实相当于霸占了大半个山阳郡的土霸王，曹操是馋他家的几千私兵呢。所以，光招募一个李典也没什么用，如今李家值钱的是李典的叔父，未来是他堂兄，这些都死了才轮到李典。没有家族的支持，光挖李典本人也没多大用处。所以这事儿李素也就不去多想了。

双方分开行动之后，李素第一件事就是吩咐关羽立刻在彭城县城里找了户商人，买了几包石灰，然后把一路上斩杀的山贼人头全部用石灰好好腌制干净。

昨天杀了那么多人，人头还要留着到丹阳的时候，给毋丘毅表功，算是“我们为大军开路杀贼”，这也是多多少少可以换回一些功勋的。

但是新鲜的人头不处理，又太容易孳生病菌传染疾病了，李素的卫生常识比古人强得多，当然不能用自己的健康安全开玩笑。

另一方面，多准备点人头，对李素下一阶段劝诱人才也有好处，可以证明他们不是打秋风混日子的普通官军，而是真心杀贼的，说不定能让那些富商土豪更加高看一眼他们的前途。

这都是心理战的周边素材。

关羽腌人头的工夫，李素也寄售了一些书籍给同一家彭城富商，打探了一些消息。也是卖掉书之后，他才知道原来彭城郡这边最大的几家商户，也都是糜竺家的分号，不得不感慨糜竺家的生意做得如此之大。

店主还狠自豪地告诉李素：彭城、下邳、东海、广陵这四郡，生意做的最大的商人，都是糜家。只有北边的琅琊郡、东莞郡，当地商人才能勉强把糜家排挤出去。

能在徐州六郡中的四个，做到当地第一，这势力也没谁了。

得知了这个消息之后，李素更加坚定了自己先卖书的想法：既然这一路上最大的商号都是糜竺的，在糜家自己的商号里多卖点书，只要分销销量好，那么这些管事肯定会把这个商机情报汇报给糜竺。

如此一来，自己还没拜访糜竺，就先对糜竺进行一番信息轰炸，让他产生“刘备这人的事迹如今已经传遍天下，炙手可热，前途不可限量”的错觉。

这是后世商业造势中很常用的手法。

比如20世纪80年代初，美股市场上王安电脑股价被虚估得很高，主要就是因为这款电脑在华尔街普及率非常高。当金融业者被眼前的景象误导，觉得“整条华尔街都用王安电脑办公，这公司怎么可能不火”时，他们就忽视了主流贫穷市场。

李素对付糜竺，也是一样的手法，要让他身边的有钱人，都人手一卷《孝义录》，这样糜竺就会忘记思考“穷人是否也知道刘备的事迹”这个问题了。

“多给糜竺身边的人一些酝酿时间吧，我先去拜访鲁肃，把糜竺晾那儿、饱和信息轰炸几天。”李素一路上调整着自己的策略，行到下相时，已然做出了这个决断。

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