李素听了典韦的愤懑，立刻就摸清了典韦的诉求。

他当了那么多年谈判专家，摸对方底牌的工夫还是很敏锐的。所以李素也就当机立断，改变了劝诱的说辞。

他原本是想提刘备如何招贤纳士、求才若渴，话到嘴边，立刻变成了吹刘虞：

“呵呵，井底之蛙，以偏概全。你没遇到赏罚分明之人，只能说你见识浅薄、豫州官场黑暗——我问你，你到过幽、并、凉这些边州么？边州的官场，大多是讲真本事的，靠阿谀奉承花钱买官的人，就算上任了，胡人的刀子也不认！只要遇到明主，何愁立功不赏！

便说这位关都尉，三年前也不过是个流亡江湖的游侠，以卒伍之身奋力杀贼，三年已积功升至军司马！在别处或许做不到，但在刘幽州帐下就是做得到！

刘幽州赏罚分明，仁信素著，之前担任大宗正，天子闻其谏亦正色察纳。刘幽州以涿郡孝廉刘备弃官守义、杀贼不顾自身荣辱，力谏天子使其得以特赦免纳修宫钱而上任。天子明诏世人皆知，到了幽州从军，只要真有本事立功，断然不会没有官做！”

李素之所以这么劝，一来是觉得以刚才典韦的反应，如果直接用刘备的名义劝诱，对方不会信任刘备给手下人弄官的本事，有些内幕也不方便说。

其次，如果李素真的委曲求全，倒也不是说服不了，但那样的话，容易伤害团队的团结，让关羽觉得不爽。

一个团队也是要讲究凝聚力的，不能为了拉新人而过于放低姿态，让老人觉得不舒服。

李素相信刘备笼络人心的本事。他要做的，就是以刘虞募兵为名，把典韦弄走，到时候具体安排在刘备手下。

如果这样刘备都拉拢不了典韦，不能让典韦一直跟着他走，那就是刘备自己的事儿了。

当然了，这一招也只能在招募武夫的时候用用，如果是招募文士绝对不能这么搞。

因为刘虞这人向来是喜欢搞“外交胜利”平叛的，不重视武夫，历史上公孙瓒就是因此与上司刘虞交恶。

所以武夫哪怕名义上到了刘虞那儿，刘虞也未必能礼遇重用，最终多半还是便宜了刘备这种善于笼络豪杰之人。

但文士就截然不同了，刘虞挺重视确有才干的文士，如果李素以刘虞的名义劝诱文士去做事，说不定最后人家就真的一直跟着刘虞，即使刘备调走也不肯跟刘备走了，岂不是弄巧成拙？

典韦闻言果然动容：“你是说天子特赦免纳修宫钱的良乡令刘备？原来竟是刘幽州为部下争取的，那幽州倒还真是立功出头的好地方——你们若肯放我离开，我便去投奔刘幽州从军。”