这次江南矿机得到中国最大能源公司的邀请参与黑岱沟煤矿四期工程，是一个非常难得的机会。西北能源是中国最大的能源企业，如果江南矿机能够争取到四期工程，无疑可以进一步扩展市场份额。

江南矿山机械集团和西北矿山机械集团是中国最大的矿山机械集团，江南矿山机械集团七年中，不断从国外引进矿山重型机械技术，但一直被西矿机压制，客户以中小型煤矿居多。江南矿机四年前就已经以巨力挖掘机为原型设计了同型挖掘机，但销路却远不及西矿机的同类产品。

“西矿机可提供更大的二十立方大型挖掘机，但我想这不是阎经理需要的，不是吗？”徐南林强调。在机械制造上面尽管国内企业不断引进国内外技术奋起直追，但距离西北仍有很大差距。阎锡珍对增加挖掘机的方案不感兴趣，一台吊斗铲式挖掘机价格数十万元，但是工作效率实在太慢，按照两千万吨的规划产能，至少需要再增加二十台，仅挖掘机就需要投资一千万以上，公司董事会不大可能接受重复投资的方案。

“先生们，目前西北能源公司拥有三处年产量六百万的露天煤矿，从西矿机、江南矿机购买五十部大型吊斗铲式挖掘机，但挖掘机的工效远不能满足公司生产需要，我们需要效率更高、性能更好的挖掘机以及矿山输送系统。”阎锡珍开门见山。公司需要高效率的机械设备，而不是故步自封，黑岱沟矿产量远远不够。

国内发展需要更多电力，公司需要建立新电厂，电厂需要煤，华北财团投资建了几处新矿区，并在渤海兴建了两座百万千瓦电厂，而今年夏天供电能力不足，已经让西能源走到风头浪尖，西能源必须扩产。

“阎经理，你们需要最新型煤矿挖掘系统，而不是重复建设，我们公司向来以满足客户需求为己任，请你放心，我们会很快给出方案。”徐南林非常轻松。早在两年前，西北矿机就已经开始设计新型挖掘系统。只不过因为中国没有合适的矿场，至今仍然停留在图纸上和模型上，新型挖掘系统的工作效率远高于现在的开采设备。

“他们手里还有其它法宝！”留意到徐南林的表情，余名钰心头暗惊，但却不明所以。吊斗铲式挖掘机是国内最大、最先进的挖掘机，即便世界范围也没有比它更好的挖掘设备。在自己的认知中，中国吊斗铲式挖掘机是全世界最好的，尽管吊斗铲式挖掘机技术是从美国引进的，但中国生产的吊斗铲式挖掘机已经出口到美国。

余名钰没有理会阎锡珍异想天开的要求，却对徐南林得意的笑容百思不得其解，“还会有什么比它更好呢？”

“老师，我们设计的轮斗挖掘机以及以它为基础的连续开采工艺只适用采挖较软的煤种，如褐煤，而这里的煤是硬煤，采用轮斗挖掘系统恐怕不适用！”回到宾馆后李常勤提醒老师。老师回答阎经理时面露笑容，李常勤隐隐猜出老师所指的挖掘机应该是轮斗式挖掘机，只有它的工作效率高。

轮斗式挖掘机技术源自德国，多年前西矿机就从德国克虏伯公司引进技术人员和相关技术，但轮斗式挖掘机并不适合开采硬质矿。正因为中国没有合适的露天褐煤矿，致使轮斗机一直停留在图纸阶段，不断在纸面上完善设计。过去几年，从每小时几十方到现在的二千五百方，实际上除了轮斗曾制造出样机，根本就是一个纸面“机械”。

“谁说让他们用轮斗机挖煤，硬质煤爆破一下用轮斗机一样能挖，不过相比挖煤，用轮斗机挖土很方便，工作效率高。我们研制ld-2500型轮斗机，一个小时可挖掘物料二千五百立方，可以连续不间断工作，每天挖掘量可以达到二万五至三万立方，这可是巨力12的4倍，但造价只相当巨力12的3倍。”徐南林解释。剩下的事情就是说服西北能源接受ld-2500轮斗机了。

“老师，但是……我们从来没制造过轮斗机，设计只停留在纸面上，能不能说服矿方接受这种机械？”李常勤很担心。

西北能源不再是西北公司的下属公司，早在六年前就被“阎老扣”的山西实业公司买走了51％的股份，山西人小心谨慎惯了，他们有可能冒险吗？

“放心！只需要生产两台验证设计，山西人急需生产效率更高的设备。今年夏天报纸上，清一色指责西北能源公司不能保障电力供给。想建新电厂，但没有足够的煤，只要效率能让他们心满意足，他们会毫不犹豫的接受。”对于说服西能源徐南林信心十足。西能源面对指责，嘴上说要新机械，但已经定购了一批吊铲机，现在根本就是病急乱投医。

“ld-2500型多轮斗式挖掘机，自重三百五十吨，功率378968kw，每小时可挖掘物料2500立方，斗轮上配有八个铲斗，驱动斗轮的四台电机由上至下顺序垂直排布……相当于一万名民工工作量、或者四十四台吊铲机的工作能力。其主要特点是机型紧凑、刚度好，能够连续挖掘、自动装卸、机动灵活。可对多种土壤如软土、壤土、硬土、冻土、四系的沙砾石砂壤土、三系和白垩系的岩性砂岩、沙砾岩、泥质岩、卵石及风化岩等岩石进行挖掘。我们把单斗挖掘机、卡车或火车、破碎机、胶带输送机生产称为半连续式工艺，把单斗挖掘机、卡车生产称为间断式工艺，而轮斗挖掘机、胶带输送机、排土机生产方式，将变为连续式工艺。”

在黑岱沟煤矿会议室内，徐南林指着刚刚从公司空运来的图纸资料，向会议厅内十几名西能源主管介绍方案，“根据地矿质情况，我们建议贵公司采用五部ld-2500掘挖覆土层，覆土可直接用胶带输送机运至土山或回填区，从而降低矿区铁路投资，同时将更多的吊斗机从挖土转为挖矿。”