从19世纪末中国人图强以来，一批批中国的企业家茁壮成长，创造了一个又一个享誉中外的中国企业。这些企业家们以实业救国为己任，以服务社会为宗旨，以奋发图强为动力，司马每每读起他们的传记，让人感到荡气回肠。反观那些个生长在21世纪那些新兴企业家，总觉得骨子里比那些商业老祖宗们缺少些什么。至于少了什么，作为一个外行人司马还真说不上来。好像是那些人身上的那份自信、那份骄傲、那份诚实、那份努力吧！或许又是其它……

“其实这个办法再简单不过，你们看一下这几根烟有什么区别？”分别从几包不同品牌的香烟中各自抽出一根，把香烟摆放在桌子上以后司马问道。

“除了牌子不太一样之外，好像没有什么不一样。”从来不吸卷烟，而只吸旱烟的高传良看了一下说道。在高传良的眼中的确就是这样除了牌子没什么差别。

“好像粗细有点不同。不过不细看的话，根本看不出来。”把烟从桌上拿起来以后，刘季元在眼前仔细比较了一下这几根香烟后说道。而这会史道姆则在一旁笑着，作为一个资深的烟民，史道姆当然知道这几根有什么不同。

“史道姆，看来你的表情，想必你一定知道了。”看着史道姆的微笑，司马这才想起来自己眼前的这个德国人可是一个资深的烟民，恐怕在做的这些都还没见过卷烟的时候，他就已经开始抽卷烟了。

第48章 卷烟（下）

“司，这几根烟因为他的等级不同，所以他的圆周也就不同，这是各个烟草公司给香烟分级的最简单的一个办法。烟的级别越高，他的圆周也就随之越大，当然这样的话，它的成本自然也会增加。”对于这种再简单不过的常识，如果连这些东西都不了解，那史道姆怎么能称得上是个资深烟民。更何况史道姆过去还曾在英美烟草公司工作过。

“呵呵！季元没错，就是粗细有点区别，但是并不明显。卷烟的圆周是各个公司用来给香烟分级的，这一点史道姆倒是没说错，但是大家也看出来，这支圆周为28毫米的香烟，和这支31毫米高档香烟的圆周，如果不仔细看的话，根本就看不出来有什么差别。”司马拿着两支香烟举起来对大家说道，的确如果不仔细看根本没人会注意到这些细微的差别。

“现在无论是英美烟草公司，还是其它外国的、本国的烟草公司，他们生产的卷烟长度都是70毫米到72毫米之间。圆周规格比较混乱，这些公司的各个卷烟厂所产的烟支圆周有25毫米、26毫米、265毫米、27毫米、275毫米、28毫米、295毫米、31毫米等不同规格，我们要想显出和他们的不同，最好的办法就是在这方面动点脑子。”

早在最初一开始决定建立卷烟厂的时候，司马就已经想好用这种办法来占有市场，这个办法非常简单，但是同时却非常有效。当然成本会增加那么一些。司马相信无论是西元一九一五年的国人，还是二十一世纪的国人，在大多数时候都吃这一套。

“高档香烟通过加大圆周来多添加烟草，但是实际上也就是和最普遍级别的25毫米的香烟能一眼看出差别，和28毫米的相比根本就不会有人注意到。试问有谁在买烟的时候会去细细比较两支香烟的粗细？”曾经也是一个烟民的司马，当然知道没有人可能会去比较两根香烟的粗细，也很少有人在意这些，相比之下烟民注重的是口味和品质，不是太明显的差别，根本就不会有人注意。

“其实有一个简单有效的办法，中国人嘛！实惠点的东西总要好卖一些不是，既然加粗香烟并不是那么明显。那么我们为什么不加长香烟？”把香烟加长，是司马想到的一个再简单不过的办法，加粗给人的感觉并不怎么明显，但是如果把香烟加长，哪怕就是香烟做细点给别人的感觉也是非常实惠的错觉。

“我们把普通的香烟加长到84毫米，这样我们的烟摆在摊子明显比别人的烟长出的一截出来。到时这明显长出来的一截烟，对吸烟者的吸引力是不是言而喻的。”

国人在很多时候选择商品，都会选择一些比较实惠的商品，至少看起来比较实惠，尤其是在国人收入水平不高的情况下，国人选择商品首先是考虑到其是否实惠。就像是现今国人在购买棉布时，会优先考虑摸起来手感较厚的布，在选择香烟这种消耗品是也是同样。

“我们把卷烟加长，那样用料就增加了，本钱可不就也增加了。”所有的商家都知道可以通过加长香烟来吸引顾客，但是只是简单的加长香烟，所带来的问题是成本的增加，显然这不是商人所乐意看到的。高传良出于商人的本能问道。

“呵呵！这不是问题，我们的卷烟机是现在美国尚在试验的最先进的卷烟机，气吹式进丝，一支72毫米的卷烟用烟丝不过08克，而现在国内各厂一根烟用丝量普遍在12克左右，哪怕就是我们加长以后用丝量也不会比他们高，实际上我们的用丝成本，还是低于国内其它烟厂的，这点没有任何问题。”