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天色渐渐到了黄昏时分，最后一个排队买糕饼的客人也走了，顾英和伙计们都累得筋疲力尽了，准备关门打烊，今天生意很不错，准备的糕饼存货卖掉了八成，近八百贯钱入帐，如果不是因为开业半价优惠，今天应该卖到一千五百贯钱，虽然略有小亏，但说明京城人还是能接受这个牌子，而且有十几个大户人家也下了单子，要求每天派人送货，这才是今天的最大收获，大家心中喜悦，有说有笑地清扫屋子。

相比顾记糕饼的生意火爆，铅笔却生意平淡得多，一天卖出去二百余支，绝大部分都是中档的香樟木铅笔，还有二十几支粗陋的松木铅笔，而高档的檀香木铅笔，镶有宝石、玉套的星月、玉玲珑等铅笔一支也没有卖出。

尽管如此，倩倩和秋月也累得声音嘶哑，话都说不出来了，她们一遍一遍给人解释这种铅笔的用处，依然看者多、买者少，毕竟适应新事物还需要一段时间。

大家都在店里，李维正也不想一个人孤单单地呆在家里，也跑来凑热闹，糕饼没卖出一块，铅笔没销掉一支，肚子却被糕饼填饱了。

倩倩也见天色已晚，也准备关门了，她对李维正歉然笑道：“你就再忍一忍，我关了店门就回去给你做饭。”

虽然肚子已经吃饱，但李维正还是装出一副饥饿的模样，苦着脸道：“这样也不是办法，你若每天都这么晚，那我岂不是天天挨饿，看来我们还得再招一人。”

倩倩想这话也对，自己天天在小店，家里可就没人管了，大哥每天都得去外面吃，这可不行，她点点头道：“好吧！明天我就再招个小娘，以后和秋月换着做，一人半天，否则真的太累了。”

正说着话，旁边的秋月却悄悄拉了李维正一下，紧张地向四周指了指，李维正这才发现，四周不知何时站满了身高体壮的大汉，路上行人根本就无法靠近小店。

他正诧异，忽然旁边背着手走了一名老者，年纪约六十余岁，头发花白，他下巴颀长，仿佛铲子一般，面相凶恶，但脸上的笑容使他看起来还算和善，他背着手慢慢走到铅笔店铺前，抬头看了看色彩艳丽的门面，在一片灰茫茫的府东街上显得十分惹目，就仿佛万绿丛中的一朵花，给沉闷的大街添色不少，他点了点头，又笑着问道：“怎么不添一点红色和黄色来装饰，那样更好看一点。”

李维正见四周戒备森严，这老者又器宇不凡，有一种慑人的威严，而且还有长下巴这块金字招牌，他心中不由打起了小鼓，便恭敬地答道：“回禀客人，红色和黄色是禁色，一般百姓和商铺都不能用。”

老者笑了笑，又问倩倩道：“我听说你们这里卖一种叫‘铅笔’的东西，可拿一支给我看看？”

倩倩取出一支香樟木铅笔递给了他，老人却不接，他指了指挂在墙上的玉玲珑笑道：“那支挺漂亮，给我看看。”

这时，李维正已经隐隐猜到了老人的身份，他心中大急，连忙对倩倩使了个眼色，倩倩却没注意到，她取下玉玲珑，递给了老人道：“这可是我们最贵的笔，要卖两百贯一支。”

老人接过铅笔打量一下，忽然眉头一皱道：“大明百姓都还不富裕，做这般奢华的笔身做什么？还值两百贯，是不是太浪费了？”

李维正刚要解释，倩倩却笑道：“一般百姓当然不会买这种东西，但有钱人会买，其实他们的钱不用存在箱子里也都霉了烂了，还不如拿出来，客人不知道，卖掉这样一支铅笔就可以养活一名玉匠和一名木匠一家，令他们一个月衣食无忧，官府也能收到十贯钱的税金，我们有了本钱，就可以把适合老百姓用的铅笔卖得更便宜，无形中就使百姓获利，客人觉得如何？”

“姑娘说得不错，有点道理。”