但只是一眨眼，秦霖便把那副悲天悯人地心肠收起，换上一番奸商面孔道：“我感觉吧！挣没钱人钱，你会越来越没钱；只有挣有钱人的钱，你才会越来越有钱。所以穷人自不消提，咱们要赚就赚富人的钱。”

说着忍不住显摆道：“就拿一盒尚秀坊的水粉来说。虽然用的是最金贵的材料，其实也就是十两银子地本钱。再扣掉杂七杂八地费用。我只要卖出一盒去，就能赚个九百多两银子。若是想从寻常人身上挣到这些钱，怕是要卖出四五百盒上等水粉才行。”

秦雷咋舌道：“太黑了吧？”

“黑？”秦霖撇嘴笑道：“要想挣有钱人的钱，他们地心态你得把握住了。而有钱人又分两种，一种是贫穷乍富的暴发户，一种是几辈子挣下的家业，含着金汤匙长大的那种。据我观察。还是前一种人多的多，要占到八成以上，而后一种人还占不到两成。这两种人你得区别对待：要有重点，不能眉毛胡子一把抓。”

秦雷发现，这是认识老三这几年间，他最光彩照人的一次。不忍破坏他的兴致，便笑着凑趣道：“还要讲策略？”

“那当然！”秦霖唾沫横飞道：“这前一种人，可能一时间因为什么原因发了。就不知道自己是谁了，唯恐别人怀疑自己地财力，那是什么贵、什么流行买什么，根本不在乎价钱。”

“但这种人有个毛病，因为毕竟穷过，从骨子里还是很抠的。若他们觉着一样东西贵的离谱，别人又都不用，是不会当那个冤大头的。”秦霖狐狸似得眨眨眼，咯咯笑道：“所以这些人只能跟风，不能引导潮流，要想打开销路，还得靠后一种人。”

“后一种人呢？”秦雷好奇道。

“这后一种人啊！从小没见过钱是啥模样，对东西贵贱根本没概念，想要啥都有人给出钱了。十两和一千两。在他心里是一样一样的。”

秦雷深有感触地点点头，他刚到上京城那会儿。沈洛说拿出几百万两银子行贿，他就一点反应都没有，只是随口说了句：‘这么多啊！’不就是因为对银钱没概念吗？

“所以呢？只要让后一种人先享受到了，不管多贵，他们都乐意付钱。当后一种人用的多了，前一种人就憋不住了，心道：‘他们有我不能没有啊！’管他多少钱、到底有什么用呢，买回来赶上潮流再说。”

秦雷算是听明白了，拊掌道：“所以只要在后一种人中打开销路，就不愁了。”

秦霖一副孺子可教的表情道：“悟性不错，这后一种人其实数量很少，一般人也很难接触到。但咱们兄弟本身就是这种人，优势得天独厚啊！”说着晃一晃手中地杯子，哈哈笑道：“只要安排个合适的场合，让这玩意儿一露面，你就等着数银子吧……”

秦雷对这些事情兴趣缺缺，但唯独对‘银子’两个字十分冲动，他太缺钱了，京山城和京山军便像个黑洞一般，有多少钱都能吸了去。尤其是在这个青黄不接的时候，若不是乐布衣黑吃黑，顺了文彦博一大笔银子，馆陶早就要过来哭穷了。

但那确实不是些值钱的玩意儿，想到这，他不确定道：“我那里有甜酒、葡萄酒、酸奶，还有各种烈酒，酱香型的、醇香型的都有。到了夏天还有各种各样地冷饮……”

秦霖闭目寻思半天，缓缓道：“你把这些货物供给我，我每年给你二十万两银子。”