是以按李天衢看来，这韩延徽并不算见着面便该设计诛杀的大汉奸。而且眼下与这人处下些交情，或许日后也会有大用处……他虽面色稍缓，又对韩延徽说道：

“燕王要自据称王，这码事倒与朕无关，可他也休要以为，可以在朕与晋王之间摇摆不定，你们燕国与晋国之事，朕也不会插手。所以称臣的名分，就不必了。

可是汝邦请求议和，按朕想来：燕国须割让出德州，且以后不得于两国边界修筑城隍寨垒。还须赔偿钱百万缗、绢二十万、马万匹于我朝，这可又有何异议？”

本来听李天衢说不会让自家主公称臣，韩延徽先是松了一口气。刘仁恭既好利，又好名，明明处于完全被动的局面，可是他既然已经自称燕王，名义上他也不愿意让任何一方势力压过自己一头。

可再听对方要求不但要赔款，还要割地之时，韩延徽脸上又露出为难之色：

“陛下容禀，我燕国虽地狭民寡，不及上国富庶，可为表我邦请和意诚，以钱、绢、马进奉请罪，也自当照办。只割让德州……陛下雄踞中原，疆域广阔，又何须在乎这一州之地？割地这一条，在下也实做不得主，还万望宽许。”

李天衢微微一笑，随即悠声说道：

“韩支度可要明白，朕既然不要燕王对我朝称臣的虚名，便是要燕国能献予的实利。先前两国交战，不正是要争那棣州的归属？便是一州之地，朕也要争！

此事没有什么讨价还价的余地，而支度使若做不得主，还须请示燕王，也自可遣随行使吏回去禀说便是。谈判折冲，非是朝夕可成，韩支度不妨就在汴京暂住段时日，毕竟你奉燕王旨意前来交涉……不就是要尽己所能促成罢战休兵一事？”

第397章 笼络不成，你到底还是要去契丹？

无可奈何的韩延徽，也只得暂时留在汴京，继续着尝试要求与李天衢交涉还价。

可是弱国无外交，被动的一方本来便没有什么底气。到底还是要看谁掌握主动权，才是谈判成功与否的关键，如今刘仁恭已被打得疼了，先是有求于人，迫切得希望不会再因战事耗下去了，便注定这只能是一场不对等的谈判。

何况李天衢对于韩延徽这个史载的契丹开国功臣十分好奇，所以亲自召见，这就已经是纡尊降贵了。你要来谈谈别的，我倒还可以好生相处一番，还要讨价还价？行，那就让我朝鸿胪寺卿李振跟你谈吧。

李振那一张伶牙利嘴，非但言语极为犀利，完全占据得主动权口吻非但不在乎尖酸刻薄，而且完全是以威压的姿态。如此李天衢大概唱的是红脸，这黑脸李振唱的也是恰到好处。

韩延徽固然有高才，刘仁恭派他出使前来，自然也有些口辩的能力。可是完全关乎双方利益得失，韩延徽又是处于谈判桌上绝对被动的一方，他起码在口才这一点上，也被李振拿捏得死死的……

几番会面下来，李振时而冷嘲热讽，时而吹胡子瞪眼睛，完全把韩延徽牵着鼻子走。再谈下去，休说是德州终究保不住了，如果顺着李振有时据理力争、有时不近情理的说辞听下去，也大有你燕国应该也把横海军藩镇一并割让的架势……