马帮成立之初，因为同行的竞争还不算激烈。也没有什么业界楚乔、江湖第一之说。

当初只是为了养活一众兄弟，自然是什么生意都做，只要能赚钱。从未琢磨经商之路，到底该如何走。

可时间久了，同行逐渐壮大，竞争也愈加激烈，而咱们的问题也显示出来了。只可惜，老帮主善于上阵杀敌，却不懂经营，所以才一直无力改变。」

军师的一番话，让大家也不约而同的点头赞同，可大家相视一眼，却只能无奈的叹口气。

他们有膀子力气，可要动脑筋就不在行了。

胡七轻摇折扇，侧目笑看鹿宁，轻声问道：「不知少帮主有什么妙计，既能解决马帮的痼疾，又能与竞争者相抗衡？」

看到胡七眼中的赞许，鹿宁双颊微微一红，笑着说道：「谈不上什么妙计，只是自从接管马帮后，我常常翻看《计然七策》，所以有一些心得罢了……」

胡七勾起嘴角，向众人解释道：「《计然七策》！天下的商人都把这本书称之为「绝世富经」，不知少帮主看出了什么门道？」

托托在一旁听得满腹疑问：「小鹿，你到底有什么想法，赶快和俺们说说吧！只要是为了马帮好，俺们一定听从！」

鹿宁微微一笑，不疾不徐的说道：「很简单，只有三点！其一、精简业务范围，其二、明确目标客户，其三、与同行拉开差距！」

大家面面相觑，连连摇头，不明所以。

鹿宁耐心解释道：「简单的说，我将咱们的业务化为三等：第三等便是寻常百姓所需的生活之物，无非就是油盐酱醋酒茶，还有一些鲜果和海货。这类物品种类太多太繁杂，利润也不高。所以，我们只做鲜果和海货这两样！」

众人相视一惊，立刻有人提出了反对意见：「少帮主，这两样的确利润较高，可也不是什么稀罕之物，怎么和他们相竞争啊？而且鲜果和海货不过是时令之物，那其余时间，我们又以何为计？」

「别急！」鹿宁淡淡一笑，耐心的解释道：「论其有馀不足，则知贵贱。贵出如粪土，贱取如珠玉。

简单来说，比如螃蟹和荔枝为例，我们提前将商品名录给本地酒楼或商行，与他们签订长期合作契约。

然后去产地找到品质较好、产量较高的果农或者渔夫，与他们再签订契约，保证我们能以一个较低的价格，大量拿到他们手里最鲜的货，并比其他商号更早送到客户手里，让他们最先在市场上出售，就能卖出最好的价格。」

慕容延钊思忖再三，率先提出了自己的疑问：「这类商品最大的难点，就是难以保存、损耗极大！以前咱们的快马是优势，可即便这样，也不过就比他们早几天而已。这个问题，又该如何解决？」

「很简单！」鹿宁莞尔一笑，又道：「马需要休息，船却不需要休息！我之所以选择时令鲜货，正是因为他们都有一个特点：那就是他们所处的，都是林江城镇，这样我们就可以用漕运来运输。不但能节省时间，还有更好的保鲜条件！」

慕容延钊皱眉道：「北渝的漕运均是朝廷掌控，我们怕是拿不到这个权限！」

鹿宁微微勾起嘴角：「这件事我会搞定，我知道这个权限在谁手上！」

胡七听得极认真，迫不及待的又问道：「你方才说，你将货物分为三等，你只说了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」

鹿宁端起茶杯润了润喉咙，才娓娓说道：「岭南的茶叶、北疆的玉石、东川的美酒、西陆的丝绸，这些都是二等品！」

慕容延钊一挑眉头，问道：「你是说珍品？」

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第三百一十章 风雪千山露华凝免费阅读