机会终于到来——武臣率领的张楚大军打到了家门口。那武臣有十几万大军。放眼天下，像这样有实力的诸侯没有几个。蒯通那颗不甘埋没的心，开始跃跃欲试。

蒯通得知师弟陈余也在武臣军中，遂去见陈余，让他为自己引荐。陈余一番吹嘘，说得武臣心痒难忍，只欲立刻见到蒯通这位纵横家高弟。

蒯通进见武臣，寒嘘几句，武臣便直入正题，问道：“徐公据城坚守，我军未能克之，先生有何良策可下范阳？”

蒯通哈哈大笑道：“区区一个范阳何足道哉！贤君若依我，就是拿下整个赵地都不在话下。”

武臣一听，精神一振，起座欠身道：“愿聆先生高策。”

蒯通话锋一转，问道：“贤君谓徐公何种人也？”武臣道：“徐公者，恃勇斗狠，冥顽不化一介武夫也。”

蒯通摇头道：“贤君错矣！那徐公非冥顽不化，乃是怯而畏死，贪而重富贵也。”

此言一出，武臣大惑不解：“那徐公连日里与我军死战，拼死守城二十天，怎会是贪生怕死之徒？”

蒯通侃侃说道：“吾乃徐公乡邻，知之甚深。他据城坚守，并非以君为敌，不过是怕城陷后性命不保，富贵不存。贤君嫉恶如仇，前所过十余城，尽诛秦廷所置官吏。徐公有鉴于此，焉能不拼死一战，以全其身？贤君若仍是如此，恐日后所遇不止一个徐公，将步步雷池，处处荆棘。千里赵地，不知何时能下矣。”

武臣长揖道：“依先生之见，本君该当如何？”蒯通道：“池清不能养鱼，至刚则易损折。贤君不如装装糊涂，遇事变通，则大事可成也。”

武臣点头道：“听先生一言，本君茅塞顿开。不知先生如何能下范阳？”

蒯通道：“请贤君立一空头绶状。蒯某凭此，管叫徐公来降。”

武臣便立一空头绶状，盖上张楚国左将军武信君大印，交与蒯通。

蒯通入了范阳，先以乡邻身份谒见徐公，与他套套近乎。再亮出使者身份，又是恫吓，说城外有武臣十几万大军，破城只是早晚的事，到时你免不了一死；又是利诱，给徐公看那空头绶状，云高官厚禄任你挑选。

那徐公被蒯通猜中，果然是贪生怕死，恋图富贵之辈，听了蒯通说辞，便欲投降。他倒有自知之明，想自己无甚功劳，不敢在那空头绶状上乱填，只说：“能保住范阳令不失足矣。”蒯通笑道：“这有何难。”当即取笔在那绶状上填下“范阳令”三字。

徐公得了绶状，吃了定心丸，遂开城投降。武臣也信守诺言，让他依旧当范阳令。