张绣不由得疑惑地问道：“孟起，以前没有这么多羌人的吗？”

马超点了点头，说道：“这种情况，往常只有年末赶集的时候才会出现，现在初春刚过，不应该有这么多人啊。”

就在马超独自疑惑之时，张绣已经猜到了一些因由。指着对面出城的驰道，对马超说道：“孟起，这么多羌人涌入城中，应该是因为他们。”

马超看着一辆辆大马车拉着大量物品出城，奇怪地问道：“与他们有何关系？”

张绣笑道：“孟起且看，出城拉着货物的皆是汉人打扮，而羌人打扮的不是没有运载物品就是载着粮食，而汉人打扮的是各种各样皆有。若是绣所料不差，这些应该是中原一带的汉人到此做买卖。”

马超听得，点了点头。这些中原来的商人他们来的路上就见到不少，而且在长安城中也见到很多，但是长安并非终点站。这些商人将凉州的商品运至长安之后，就会分流，一部分出武关运到南阳，一部分则东出运到洛阳。而由于这三座城池的稳定，以及官府主持公平买卖，故此各地商人都乐意到张绣麾下这三座大城进行买卖。

其中复建的洛阳主要是河北、中原的商人将商品运抵这里进行一手交易，宛城则是荆、益二州的商人居多，长安自然是跑关中和凉州一线的商人了。除了一手交易之外，还有在三城之间来回进行买卖的二次交易商人，他们都是赚取三城之间一手交易的差价。这也是由于进行一手交易的商人货物比较多，若是运到其余两城就是沿途的入城税就比赚的要多，还不如直接运到最近的大城将货物卖出，虽然价钱低点，并且让在三城之间做买卖的小商人赚去了不少，但总的来说也就比直接跑到其余两座大城赚少了一点，有直接跑去其余两座大城的时间，还不如来回跑多一趟来得实在。

其实这也是张绣经过调查之后暗中调整的结果，为的就是让三城不发生恶性竞争，转而变成强强合作。由于长安、洛阳和宛城之间相距太近，若是张绣骑着飒露全速而行，一天就可到一城。这么近的距离三城之间必然会造成恶性竞争，故此张绣就在入城税上做文章。

例如河北的商人他将货物在洛阳卖出能赚十金，而在长安卖出只能赚十一金，但有半金要交纳入城税，也就是说卖到长安只能赚十金半。多赚半金却要跑多一大段路，还不如在洛阳卖掉返回河北再跑多趟更好。

如此一来就养出了一大批在三城之间做买卖的小商人，这些小商人皆是小本经营，零散买卖。这批小商人可以先在三城之间累积金钱，待得做大了之后就可择一条长线商路跑，赚更多的钱。这样使得没有分到田地或是家中人较多的百姓可以出来做买卖，而不致成为闲汉。张绣也可以因此加强三城之间的联系，一同发展。

商业这东西张绣虽然懂得不多，但穿越之前就生活在商业社会当中，耳濡目染之下用这些小方法来导向商业发展还是可以的，毕竟汉末的商业还属于最原始的阶段。

而天水城，就是凉州到长安一线商路的起始点，这条商路是三条商路之中唯一全部都在张绣治下境内的，也是三条商路之中最安全的商路，沿途都有张绣小队兵卒巡查保护商人安全，而关中的贼匪作为大军冬天训练的对象，到春天之后基本已经被清除干净。

马超听得张绣的指点，已经明白不少，但还是问道：“那为何他们都要进城交易，他们只在路上交易不就可以了吗？”

张绣微微一笑，说道：“城内有官府的人主持公平买卖，只要在城内交易，任何一方觉得吃亏了都可以去找官府说理。往常汉人与羌人交易，往往是羌人吃亏。现在进城虽然要交入城税，但羌人进城之后卖出的价钱比在城外私下与汉人交易能赚得多，羌人也没有吃亏。而且官府对羌人有优惠，如若进城时无法交纳入城税，可在完成买卖之后出城的时候补交。”

马超听完，点头赞道：“主公此法确实很照顾羌人，假以时日，汉羌之间矛盾就能逐渐消解。”

张绣听得，打趣道：“孟起何时也懂这些了？”