苏锦见这掌柜的肚大腰圆一身的懒肉，一看就知道是个不愿动脑子的人，看着他心里就有气。

“不知少东家前来，失礼之至，张德利见过少东家。”

“你认识我么？”苏锦淡淡问道。

“鄙人在大前年少东家生辰宴上见过少东家一面，几年不见少东家越发出落的一表人才了。”张德利陪着笑道。

“去，将店铺门板上了，挂上小板说明今日歇业半天，本公子要查查你们是如何经营我苏家的布店。”苏锦可没心思听他拍马屁，他已经将这些家产看成自己的了，看着这些人这样做生意，迟早自己会沦落街头变成乞丐，这事可不能不管。

张德利堆着笑脸点头哈腰，一转脸，面色变得铁青，朝众伙计吼道：“还不快去上门板？”伙计们一阵忙活，将店门关上半截，挂上小板公示歇业半天盘点。

有伙计端上香茗来奉到座上，张德利侧着身子坐在对面，众伙计一个个歪头耷脑站在一边。

“张掌柜，咱们这布庄近来生意如何？”苏锦吹着茶盅里的茶水淡淡问道。

“这个……现在生意不好做啊，庐州城布庄不下二三十家，竞争太过激烈，咱们家的布庄由于布价高，所以最近生意不太好，利润微薄之极。”张德利愁眉苦脸，胖脸上的五官挤到一起，看上去颇为滑稽。

“为何独我苏家布匹价格偏高呢？难道你们进货渠道和别人家不同么？”苏锦奇怪的问道。

“这个……进货渠道倒没什么两样，只是我苏记历来经营的是高档布，譬如绫，绮，丝，绸，锦，缎之类，很少涉及低档布料，故而销量有所限制。”

苏锦心道：原来咱家经营的还是高端市场，但是看庐州府的规模和街道的繁荣程度而言，不应该这么萧条才对，定有深层次的原因在内。

“依着张掌柜的意思咱们是不是该销售低档布料以增加利润呢？”

“在下认为应该，低档布料利钱虽薄，但是胜在价钱便宜，百姓日常所必须，凭着我苏家这块几十年的老招牌定然会竞争的过别家。”张德利仿佛信心满满，但苏锦很明显的看出来他是在信口开河随口敷衍。

“除此之外，张掌柜你还有其它好的建议么？”

“这个……暂时没有了，经营策略之事原本是东家夫人制定的，我等也就是执行罢了。”张德利狡猾之极，将责任推得一干二净，仿佛现在生意不好跟他没半分钱的干系一样。