卢新波以为张准说的是客气话，并没有什么在意，只是礼貌地说道：“还请都督大人指点一番。”

张准点点头，慢条斯理地说道：“束鹿皮革一定要打出品牌来。卢老板，要是我没有猜错，在真定府和河间府，做皮革的人恐怕不少吧？相互间的争斗，应该也非常的激烈吧？要是你们都是一团散沙这样，互相抵制，互相破坏，那肯定是没有搞头的。再说，现在兵荒马乱的，货物流通不畅顺，只怕卢老板的皮革，想要卖个好价钱，也不太容易。”

卢新波感慨地说道：“都督大人说的是，的确不容易。去年河南动乱，我足足亏了两千四百多两银子。今年也没有赚到什么钱。要是明年没有什么改观的话，我这点家底，都要被折腾光了。还请都督大人指点一条生路。”

张准点点头，慢慢地说道：“卢老板的眼光，不要局限于国内，眼光可以放长远一些。皮革的利润，重点还是在海外市场上。海外市场的皮革行业还没有起步，卢老板只要把握先机，肯定可以快人一步的。国内的市场，一定要等待战火平息下来，才能拓展。”

海外市场？卢新波有些木然。海外市场，对于他来说，的确是有些遥远。这年代的信息，非常的不畅通，哪里紧缺皮革，哪里的皮革已经饱和，都是依靠经验来判断的。有时候，这样的判断非常的盲目。没有电话，没有互联网的年代，鬼知道哪里缺货啊？就算是后世，啥通讯工具都有，白菜照样烂在地里啊！

张准继续有条不紊地说道：“卢老板如果真的有志于在皮革业分一杯羹，从现在开始就要努力。朝鲜、日本、南洋，都需要大量的皮革。你在国内卖五两银子一张的皮革，到了朝鲜，至少可以卖十两银子。到了日本，至少可以卖十五两银子。到了南洋，至少可以卖二十两银子。”

卢新波又是期待又是无奈地说道：“都督大人指点的是，或许海外市场的确是一条生路，但是，我去不到这些地方啊！没有门路！我又没有自己的海上贸易船队。”

张准轻轻的摆摆手，沉稳地说道：“卢老板稍安勿躁，等我说完。”

卢新波急忙期待的看着他，满脸的希冀。他的确是有点发愁了。河间府的商家，实力并不雄厚，一般的商家，也就是几万两银子的家底。和江南的那些大商家比起来，完全不是一个档次的。卢新波在河南损失了两千多两银子，的确是有点伤元气了。

其他的士绅，听到张准对束鹿皮革，竟然还有相当的了解，都显得十分的好奇。要是他真的能够给卢新波指点一条生路，他们肯定会非常佩服的。这年头，当官的都只爱钱，真正可以出谋划策，帮他们解决困难的，却是少之又少。这个张准，或许真的是个另类。

张准看看所有人，微微一笑，然后自信地说道：“大家觉得我能够打败鞑子，很了不起。其实，我可以告诉大家，鞑子没有什么了不起的。鞑子要武器没有武器，要技术没有技术，要战略没有战略，他们有的只是天生的骁勇，还有就是对抢掠的欲望。我不怕拍胸口保证，打败鞑子，是十拿九稳的事情。其实，虎贲军更强大的，在于海上力量。只要你们满足虎贲军的条件，虎贲军可以帮助你们开拓市场。”

看了卢新波一眼，张准温和地说道：“现在，虎贲军和朝鲜的贸易航线已经开通，卢老板不妨和有关方面联系，看看自己的皮革，是否可以卖到朝鲜去。要是我估计的没错，跑一趟朝鲜，利润是非常可观的。”

卢新波顿时感觉到了一线生机，脸上的阴暗神色逐渐的退去，但是又有点担心地说道：“朝鲜毕竟是外国，我们明国人，在那里做生意，万一遇到别人的不公正对待，那怎么办？山长水远的，就算想要找个救兵都不可能啊！上次在河南，我的皮革，就是被乱军抢走的，欲哭无泪啊！”

张准凛然说道：“只要你们登记为虎贲军的企业，诚实经营，依法纳税。那么，你们遭遇到一切不正常的打击，虎贲军都给你们出头。朝鲜人要是为难你，自然会有人收拾他们。我敢保证，这样的事情，不会轻易出现。要是出现，我一定帮你讨回公道！”

卢新波浑身一震，难以置信地说道：“都督大人……”

张准伸手制止他的提问，继续凛然地说道：“通俗的来说，就是你的产品质量好，价格低，受人欢迎，你就应该获得市场份额。要是别人使用不正常的手段，来阻止你销售商品，甚至是使用武力、威胁、恐吓、暗算等见不得人的手段，你都可以来找我，我帮你们解决麻烦。但是，如果对方使用的是正常的商业手段，那我只能说你技不如人，帮不了了。”

卢新波自信地说道：“我的皮革制造技术，独此一家，没有人可以做的比我更好。要不是遇到一些麻烦，我的皮革，早就卖到更多的地方去了。”