光学技术这方面,临一机基本是空白,17所则有很深厚的积累。临一机无法摆脱17所单独开发出光栅尺,但17所却可以在没有临一机配合的情况下,把光栅尺制造出来。
这样一来,17所与临一机合作就没有什么必要性了,这么大的利润,17所自己留着不好吗?临一机现在的情况,肖明也有所耳闻,知道一年的产值已经有七八亿之多,少这2000多万也没多大问题。
正是带着这样的想法,肖明下意识地把光栅尺当成了17所一家的产品,以至于唐子风向他提出抗议的时候,他还有点反应不过来了。
当然,他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的,他还花了好几秒钟思考过该如何奖励一下唐子风,比如向所里申请给唐子风发个200元的创意奖……
“肖叔,不是我小气。”唐子风叹着气说,“如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子,17所就能够把产品设计出来,占领国内13的光栅尺市场,我也不和你们争。不过,我有句话放在这里,离了我们临一机,你们17所一家去搞光栅尺,最后会亏得连裤子都穿不上。”
“什么意思?”肖明愕然了。离了临一机,自己就要亏得卖裤子,这是什么缘故?
唐子风笑着说:“肖叔,如果我没记错的话,17所过去搞过录音机,最后赚到钱了吗?”
“还是赚了一点的……”肖明的声音明显地弱了。
那还是十多年前的事情了,国家提倡军工企业搞民品开发,17所也不能免俗,凑钱搞了一条录音机生产线。头两年因为市场上录音机短缺,17所生产出来的录音机倒也不愁卖,的确赚了一些钱。但好景不长,录音机市场很快就供过于求了,17所生产的录音机傻大黑粗,价格上也没有优势,一下子就成为市场上的滞销品。
最后,这个项目草草收场,为此而投入的资金都打了水漂,细一核算,17所非但没有赚到钱,反而还亏了不少。
当然,在项目赚钱的时候,所里给职工发了不少奖金和福利。而建立生产线所用的钱,是所里的建设资金,按规定是不能发给个人的。所以从职工的角度来说,看不到什么损失,只知道获得了好处,普通职工谈起录音机的这个项目,对所领导还是大加赞赏的。
肖明不是普通职工,所以他知道这个项目是失败的,被唐子风一问,他自然就说不出硬话了。
唐子风也是偶然听说过17所的这段往事,所以才拿出来怼肖明。听到肖明的口气软了,他用推心置腹的口吻说道:
“肖叔,做市场,不是光有技术和生产能力就够的,营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济,只要企业能够生产出来的产品,就不愁销售。但现在情况已经不同了,很多产品都是产能过剩的,能卖出去的产品才是好产品,卖不出去的产品,技术再先进也是白搭。
“你们17所没有市场经验,就算你们能够把光栅尺设计出来,也卖不过别人,最后这些产品全都会砸在手上,血本无归,你信不信?”
“子风说的这个,我也有些体会。”唐林插话了,他觉得唐子风作为一个晚辈,这样教训肖明,有些不妥。他以平辈的身份来附和几句,或许会让肖明觉得更舒服一些。