而他们的“锦绣钱塘”，最小也是八十八个平方，就在一年前，讨论艮山河整治计划的时候，他们还觉得两千八一个平方，已经是不可能的事情。

“说说你的理由。”

刘立杆还是有些不相信，他和应莺说，这开盘价可不是儿戏，你往低了定，有上调的空间，大不了损失前面低卖的那几套，定高了，没有人买，你是不能说再来一次，我往低调调，只能通过打折的方法来处理。

而买房人的心理，都是追涨不追跌的，你这个小区的房子一旦开始打折销售，人家就会觉得，你这房子是不是有问题。

刘立杆问她理由，应莺在大脑里组织了一下，说出了他的理由。

“第一，现在国家的政策越来越开放，原来很多在杭城做企业和经商的人，他们都倾向于回老家造房子，觉得自己在杭城不可能久留，这部分人的想法改变了，他们觉得自己会在杭城长期居留下去，回老家反倒变成了不太可能的事，这部分人，他们的买房意愿增加了。”

这个没错，刘立杆觉得确实是有这个趋势，连自己和张晨，把全家都一锅端迁来杭城了。

除此之外，还有就是，从一九九三年四月一日，国务院宣布正式取消粮、油票之后，城乡意识、户口意识在慢慢淡薄，原来那些从农村出来，觉得自己在城市没有户口，不可能长居的人，现在觉得，有没有户口没多大的关系，自己可以在城市长居了。

应莺继续说：“第二个我们没有注意的人群是，我去房管局查了，现在杭城二手房的交易，每个月都在增加，而且增长的幅度越来越大。”

“这和我们有什么关系？”

“当然有关系，什么人手上才会有二手房？当然是那些最早参加房改，房子已经在他们名下的人，他们为什么把自己住的房子卖了？因为他们有改善住房的需求。”

刘立杆点点头：“这个听上去，好像和我们开始有一点关系了。”

应莺笑笑：“关系大了，这部分人卖的房子，本来就是多层，原来多层的房子没有例外，大多是四五十个平方，像我们‘锦绣家园’这种六十五个平方的，在多层里，已经算大面积了。

“你想，一个卖了多层建筑里的小房子的人，他要改善住房条件，是会选另一幢多层里的小房子，还是选择杭城第一个高层建筑小区的，高层里的大房子？原来杭城没有高层住宅，他们没有选择，有了我们‘锦绣钱塘’后，他们就有选择了。”

“有道理。”刘立杆说，“对了，你到底调查了哪些人？”

“我们‘锦绣江南’里那些公司，所有的高管我都调查了，他们购买的意愿就挺高的，但他们希望，也可以做按揭。”